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从包装的角度看,为什么你的产品卖不出去?

作者:北印包装 发表时间:2023-09-08

  产品卖不出去,是让很多品牌头疼的问题。口感、价格、营销等都是影响产品销量的因素,包装也是重要的一环。
 
  包装是产品与消费者沟通的重要媒介,包装设计要为消费者购买提供理由。在线下商超中,留给产品的只有0.1平米的展示面积,和平均2秒的关注时间,这时候就需要包装来搭建与消费者沟通的桥梁,告诉消费者“我是谁”、“我是干嘛的”、“为什么要买我”。
 
  差异化
 
  在信息大爆炸时代,产品过量、信息过量,虽然这扩大了消费者的选择范围,但同时也增加了选择难度。同一个产品,不同品牌、不同功效的罗列在一起,令人眼花缭乱,一时之间不知道选哪个好。
 
  不同胜过更好!差异化是制胜之道。包装是快消品营销的一个决胜点。差异化的包装更容易在竞争中取胜。
 
  一个独特醒目、识别度高的包装,在市场上能见度高,更容易被顾客快速捕捉到,产生后续的选择和成交。
 
  这也是为什么,很多品牌越来越重视产品包装,想做出跟市面上不同的包装的原因。
 
  找到产品卖点
 
  卖点是产品最核心的内容,是消费者购买产品的决胜因素。因此在包装中,首先要通过专业的消费者需求市场调研,找到产品利益点与这类产品目标消费群体需求的最佳连接点,刻画目标群体画像,对应目标群体的特点打造产品卖点。作为产品的核心利益点,消费者可以记住你的品牌和产品。
 
  例如冰红茶,面对的消费者主要是年轻群体,消费者的预期是解渴,因此包装中突出这一个卖点就可以了,如果它的卖点变成营养、保健,则会显得不伦不类。
 
  产品信息要醒目
 
  清晰、醒目的产品信息能够帮助消费者迅速找到产品。
 
  要想让消费者购买你的产品,你需要告诉他卖的是什么。因此名字要突出,产品的照片也一定要突出,要让人一眼就看到产品。
 
  这还不仅是勾起食欲的问题,更重要的是,增加消费者的确定感。
 
  经常对接甲方就会发现,很多人其实难以确定自己想要的是什么,也无法描述。只有你将这个东西做出来,展现在他面前,他才能知道自己喜欢不喜欢。消费者也是一样的,我们需要将他想要的内容具象化,才能让消费者产生共鸣,“哦,这是我想要的。”
 
  辅助图案
 
  辅助图案在线下超市中可以用到。
 
  因为超市的货架中,通常同类的产品摆放在一起,而且每种都会多摆放几个,不会是单一的。因此可以利用超市的陈列进行设计。
 
  很多包装都喜欢采用“横平竖直”的版式设计,虽然这看上去是最自然的状态,但它同时也是最不抢眼的状态,因为太过平静了。
 
  我们得弄出点动静来——加入一些显著的曲线/斜线元素,线条、格子、花边等等,使之与方方正正的包装/陈列方式相互冲突,增加产品在终端的阵列感,进而吸引人眼球。

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